트럼프2 미국·이란 협상 (시간전략, 유가충격, 지정학리스크) 솔직히 저는 한동안 지정학적 갈등을 그냥 뉴스 속 먼 이야기로만 받아들였습니다. 그런데 몇 년 전 환율이 급등하던시기에 직접 투자 손실을 경험하고 나서야, 중동 한 귀퉁이의 긴장이 제 통장 잔고까지 연결된다는 걸 뼈저리게 느꼈습니다.트럼프 대통령이 "서두르지 않겠다"고 발언한 순간, 이것은 단순한 외교 메시지가 아닌 시간을 무기로 삼은 압박 전략이시작됐다는 신호입니다.시간전략: 협상에서 여유가 곧 권력이다협상 이론에서 가장 중요한 개념 중 하나가 바트나(BATNA)입니다. BATNA란 Best Alternative to a Negotiated Agreement의약자로, 협상이 결렬됐을 때 각자가 선택할 수 있는 최선의 대안을 의미합니다.BATNA가 강한 쪽이 더 여유 있게 버틸 수 있고, 결국 협상 테이.. 2026. 4. 25. 트럼프 이란 협상 (강온전략, 압박외교, 에너지시장) 강한 쪽이 협상에서 이긴다는 말, 정말 맞는 걸까요? 저는 이번 트럼프의 이란 협상 방식을 보면서 그 믿음에 물음표를 달게 되었습니다. 군사적으로 압도적인 우위를 가진 쪽이 협상 테이블에서도 반드시 원하는 결과를 얻는 건 아니라는 걸, 제 경험상 꽤 많이 봐왔기 때문입니다.강온전략, 말처럼 깔끔하게 작동하는가트럼프 대통령은 이란과의 휴전 만료를 하루 앞두고 CNBC '스쿼크 박스' 인터뷰에서 "훌륭한 합의"를 언급하면서도, 동시에 합의가 없을 경우 폭격을 재개할 수 있다는 신호를 보냈습니다. 이른바 강온 병행 전략입니다. 여기서 강온 병행 전략이란 협상 테이블에서는 유연한 태도를 취하면서도 배후에서는 군사력을 기반으로 상대를 압박하는 방식입니다. 외교 협상에서 자주 등장하는 패턴이지만, 실제로 지속 가능.. 2026. 4. 21. 이전 1 다음
