미국이란협상1 미국·이란 협상 (시간전략, 유가충격, 지정학리스크) 솔직히 저는 한동안 지정학적 갈등을 그냥 뉴스 속 먼 이야기로만 받아들였습니다. 그런데 몇 년 전 환율이 급등하던시기에 직접 투자 손실을 경험하고 나서야, 중동 한 귀퉁이의 긴장이 제 통장 잔고까지 연결된다는 걸 뼈저리게 느꼈습니다.트럼프 대통령이 "서두르지 않겠다"고 발언한 순간, 이것은 단순한 외교 메시지가 아닌 시간을 무기로 삼은 압박 전략이시작됐다는 신호입니다.시간전략: 협상에서 여유가 곧 권력이다협상 이론에서 가장 중요한 개념 중 하나가 바트나(BATNA)입니다. BATNA란 Best Alternative to a Negotiated Agreement의약자로, 협상이 결렬됐을 때 각자가 선택할 수 있는 최선의 대안을 의미합니다.BATNA가 강한 쪽이 더 여유 있게 버틸 수 있고, 결국 협상 테이.. 2026. 4. 25. 이전 1 다음
